Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджера по роботі з ключовими клієнтами бізнесу Нестле Профешнл в м. Києві.

Основні обов’язки:

• Знання ринку FMCG продуктів, конкурентного середовища, ключових клієнтів сегменту споживання «Поза домом» (Out of Home).
• Збирати та володіти інформацією з метою управління Ризиками, з метою адаптації існуючої стратегії Розвитку клієнтів, знаходити нові можливості Росту продаж продуктів компанії.
• Знати ринок конкурентів, основні тенденції на ринку споживання «Поза домом» (Out of Home) та надавати пропозиції щодо утримання та росту позицій Компанії на ринку.
• Досягнення цілей, поставлених Компанією:

• ведення щорічних переговорів та своєчасне підписання Угод (договори з постачання продукції, договір бонусної винагороди та договір маркетингу) з Ключовими Клієнтами з дотримання термінів виконання, встановлених компанією з метою запобігання блокування поставок продукції компанії;
• узгодження та забезпечення виконання плану закупівель на щомісячній, квартальній, річній основі.

• Забезпечення 100% оплати за відвантажену продукцію компанії Ключовим Клієнтом згідно погодженого відтермінування платежу, зафіксованого в Угодах (Договір з Постачання).
• Розвивати довгострокові та успішні взаємовідносини Компанії з Ключовими Клієнтами.
• Бути ланкою, що з’єднує підрозділи Нестле (Marketing, Supply Chain, Customer Service, Legal, Finance, etc.) з Ключовим Клієнтом за для найбільш оптимального досягнення результатів.
• Розробка та погодження підрозділами компанії (керівник відділу продажу, керівник відділу розвитку продажу, контролер відділу продажу) плану закупівель та бюджетів Ключових Клієнтів на щорічній основі в рамках процесу Інтегрованого Комерційного Планування (ІСР), та його корегування і затвердження лінійним керівником на щомісячній основі, згідно процесу Щомісячного Планування (МВР).
• Планування та реалізація промоактивностей, координування та аналіз їх ефективного виконання (ROI, апліфти) у відповідності з погодженим Річним планом активностей (ІСР, Календар Активностей).
• Знаходити нові можливості для Росту Бізнесу компанії в Ключовому Клієнті, узгоджувати це з дотриманням внутрішніх процедур компанії (документообіг, тощо), реалізовувати це з Клієнтом.

Основні вимоги:

• Повна вища освіта в галузі економіки, бізнес адміністрування або в суміжних галузях.
• Досвід роботи на схожій посаді (досвід управління роботою з Ключовими Клієнтами, продажу, маркетингу) від 2-х років.
• Досвід роботи з каналом споживання «Поза домом» (Out of Home) та продажів B2B.
• Знання торгових операцій (оптова та роздрібна торгівля), знання ринку, продуктових категорій, торгових каналів.
• Навички управління людьми та бізнес проектами.
• Аналітичні навички.
• Досвід ведення переговорів.
• Презентаційні навички.
• Навики управління прибутковістю Клієнта.
• Англійська мова – Intermediate level.
• Водійські права категорії В.
• Впевнений користувач офісних програм.

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.